«A.L.B.A. Trade GmbH» поможет продать ваш подержанный автомобиль
Управление автопарком – неотъемлемая часть деятельности любой транспортной компании. Когда приходит время менять автомобили на новые, перед каждым перевозчиком встаёт вопрос – где и как продать подержанные автомобили? Нередко подобная ситуация превращается в настоящую головную боль.
В Литве транспортные объявления можно разместить на нескольких специализированных порталах. Однако, наш рынок небольшой, поэтому продать подержанный автомобиль порой бывает нелегко. Кроме того, основная деятельность перевозчиков – это грузоперевозки. Когда наступает время менять старый автомобиль на новый, на поиск потенциальных покупателей уходит довольно много времени. Как правило, бывшие владельцы размещают свои объявления на литовских порталах, но этим они сильно ограничивают круг своих возможных клиентов. По словам Саулюса Даукши, директора «A.L.B.A. trade GmbH», в Литву за автомобилями приезжают, в основном, покупатели из Прибалтики, реже – из Польши. Покупателей из дальнего зарубежья практически нет.
Поэтому С. Даукша, у которого есть богатый опыт в торговле, решил выйти на мировой рынок, и с этой целью в 2014 году в Германии открыл предприятие по продаже подержанных автомобилей. Ни для кого не секрет, что Германия, в отличие от Литвы, имеет давние традиции и солидную репутацию в области автомобильной торговли. Такое решение себя оправдало. «Компания, зарегистрированная в Германии, пользуется доверием покупателей. Наши сотрудники – немцы. Зачастую для сделки достаточно, чтобы покупатели ознакомились с описанием и фотографиями автомобиля. Был случай, когда покупателю из Парагвая мы отправили только снимки, и этого хватило для заключения сделки».
В комментарии о проверке автомобилей перед продажей и процедуре продажи, директор «A.L.B.A. trade GmbH» сказал: «Мы опытные продавцы, у нас достаточно компетенции для того, чтобы оценить состояние и, следовательно, стоимость автомобиля. Кроме того, грузовой транспорт отличается определённой спецификой. Как правило, техническое обслуживание грузовых транспортных средств выполняется в авторизованных сервисах, у таких транспортных средств есть сервисная история, поэтому манипуляций с пробегом, количеством ремонтов и другой информацией, как правило, не бывает. Когда мы договариваемся о посредничестве, владелец автомобиля отправляет нам его описание и снимки, а наш представитель в Литве осматривает автомобиль и общается с перевозчиками. Когда информации достаточно, мы размещаем её на своей странице (www.albatrade.de) и на других европейских сайтах, и начинаем поиск клиентов. В этой стадии продажи автомобиль необязательно должен быть в Германии. В нашу компанию перевозчик доставляет автомобиль тогда, когда с покупателем заключён договор о купле/продаже». Таким образом, перевозчик продолжает работать на продаваемом автомобиле до тех пор, пока не находится покупатель. Отвечая на вопрос, каким образом компания проводит переговоры с потенциальными покупателями, С. Даукша подчеркнул, что к каждому клиенту компания подходит индивидуально и прозрачно – клиент получает доступ к электронной переписке и, таким образом, может наблюдать за ходом переговоров лично. Собеседник добавил, что когда клиент прилетает в Германию, сотрудники компании встречают его в аэропорту, поэтому у клиента нет никаких дополнительных неудобств. Еще одна услуга, которую предлагает «A.L.B.A. trade GmbH» своим клиентам – эта компания выполняет все таможенные формальности, что в значительной степени облегчает процесс купли/продажи как продавцу, так и покупателю.
Обычно процесс продажи (с момента размещения объявления о продаже до передачи автомобиля в распоряжение нового владельца) занимает от 2 недель до 1 месяца.
В настоящее время «A.L.B.A. trade GmbH» успешно сотрудничает со многими литовскими транспортными компаниями. Подержанные автомобили литовских перевозчиков уходят к покупателям из Европы, Америки, Ближнего Востока. На вопрос, перевозчиков каких стран чаще всего интересуют подержанные грузовые автомобили из Литвы, собеседник ответил: «В основном это покупатели из Балканских стран, стран Восточной и Южной Европы (Португалии, Испании, Греции), Ближнего Востока. Есть отдельные покупатели из Грузии, Азербайджана, Украины. У наших покупателей есть свои привычки. Например, грузовые автомобили марки „Renault“ пользуются спросом у румынских, испанских, португальских перевозчиков. „Volvo“ и „Mercedes“ любят покупатели из стран Ближнего Востока — „Renault“ там не подходит. Несколько автомобилей приобрели покупатели из Парагвая и Суринама».
В свою очередь, портрет литовских компаний, сотрудничающих с «A.L.B.A. Trade GmdH», тоже весьма разнообразен – это и крупные компании, в парке которых состоит 100 грузовых автомобилей, и небольшие перевозчики, владеющие всего несколькими автомобилями.
Положительное влияние на географию клиентов «A.L.B.A. Trade GmdH» оказывает также тот факт, что компания расположена в стратегически удобном месте – в городе Эльсдорф (полный адрес компании — Daimlerstraße 5, 50189 Elsdorf, Германия), недалеко от границы с Голландией. От офиса компании до Антверпена – 200 км, до порта Антверпен – 250 км. Если есть необходимость, автомобили можно грузить на паромы и отправлять клиентам морским путём. Таким образом автомобили были доставлены покупателям из Южной Америки.
Основной целью своей деятельности компания считает расширение круга потенциальных покупателей, которым литовские перевозчики могли бы продавать свою подержанную технику. В выигрыше будут все – и компания С.Даукши, и литовские перевозчики, автомобили которых продаются быстро и выгодно.
Комментарии
kak s vami svjzatjsj?
Ваш комментарий
Для того, чтобы оставить комментарий, подключитесь
или зарегистрироваться.